赶集网老兵种菜后再创业: 从供应链切入生鲜电商 月交易额120万

吴泥锋曾是赶集⽹创业初期的团队成员之一,赶集网之后的第二次创业结束后,他复盘发现,这次失败的主要因素就是“太低频”(www.81701.cn)。因此,切入高频消费领域成为他下一段创业的方向。

经过10个月的筹备,吴泥锋创立的超客巴巴于今年5月8日正式上线测试运营。采用C2B2F模式,让小B端的团长、大B端的超市通过平台连接用户,直接获得用户订单,再由原产地通过平台向消费者直接提供产品服务完成交易。

“超客巴巴模式”的主要优势是提升了供应链流通效率,降低运营成本风险。用户在超客巴巴平台产生消费,可以同等享受到线下超市的服务和高品质产品。

目前,超客巴巴的综合⽉交易额超120万元,此外超客巴巴已与超过200家⼤卖场达成签约。

在团队方面,除了创始人兼CEO吴泥锋之外,联合创始人吴萍莉拥有11年品牌营销经验;生鲜供应链专家余忠亮是原佳沃鑫荣懋电商负责人、天下星农联合创始人。

注:吴泥锋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

与超市实现双赢

在创业生涯最低谷的时候,吴泥锋把所有的钱都赔光了,还欠一屁股债。合伙人开玩笑说:“我家里还有两个大棚,要不我们卖有机蔬菜吧。”

虽然是一句笑言,但这也给吴泥锋提供了新的创业思路。在这之前,吴泥锋曾有过三次创业经历:

第一次,他曾在2005年创立321服务⽹,次年项⽬团队被赶集⽹合并,吴泥锋也成为赶集⽹创业初期团队成员之⼀,并担任原赶集⽹⽣活⼩组负责⼈。

第二次,吴泥锋于2009年再次创业,创立818搜城市⽣活⽹,并在次年年底收购了寻味网和xunwei.com双拼域名。

第三次他没有急于创业,先在汽车市场磨练几年后,在2015年创立汽车电商项⽬海车⽹(haiche.com)。吴泥锋没有选择已是红海的二手车电商,而是切入处于蓝海市场的新车电商领域。但是,时至今日汽车电商还未成熟,汽车消费过于低频。

吴泥锋发现,有机蔬菜与新车市场有相同的弊病:过于低频。

综合考虑,他选择切入高频消费领域。2019年7月,吴泥锋开始筹备新的创业项目——超客巴巴,采用C2B2F模式,通过社区团购平台与各个团长让消费者享受到更优质的产品和服务。让小B端的团长、大B端的超市通过超客巴巴平台连接用户,直接获得用户订单,再由原产地或者工厂通过平台直接向消费者用户提供产品和服务。

按照传统的直采式,最大的成本就是人员结构成本、推送成本、采购成本以及损耗成本,一切都是不可控的,任何一个环节出问题,整体成本就会叠加。超客巴巴模式的主要优势为缩短了流通环节,降低综合运营成本风险。

吴泥锋分析,现在有大量的超市,一直在做转型,没有人才优势、技术成本投入过高、管理经验不足,种种因素导致没能成功。而通过入驻超客巴巴平台,便可以将此进程加速完成。在这种模式下,超市与超客巴巴平台实现了双赢。

最轻的公司做最“大”的事

从2019年7月开始筹备,之后的10个月时间,吴泥锋忙于做市场调研、搭创业班子、找合作伙伴、跑前期模式,疫情期间还前往郑州,想要与当地的一个项目团队合作。

作为一个初创项目,组建团队的成本很高,尤其是在今年的疫情影响下难度更大,于是吴泥锋就用了一个最快速的方法:找一个小而美的团队,即便不能合并,也要成为合作伙伴,以此提供给超客巴巴优质的供应链资源、品牌与业务体系。

鲜送达是吴泥锋看中的团队之一。鲜送达由余忠亮创立于2018年,是一家社区水果配送平台,月流水最高能达到500万元,用户达10万人。

据余忠亮介绍,在货的领域里,鲜送达有自信能找到市面上优质的水果与生鲜,但在场与人(即空间与拉新上)一直是鲜送达的瓶颈。因此吴泥锋与余忠亮一拍即合,鲜送达的水果拼团业务顺利并入超客巴巴。

2020年5月8日,五一假期后的第一个工作日,超客巴巴正式上线测试运营。疫情期间,受新发地影响超客巴巴的营业额有所下降,目前平台的综合⽉交易额超120万元,目前超客巴巴已与超过200家⼤卖场达成签约协议。在本月,超客巴巴正式公测运营,还与百世物流、京东冷链签约了全国配送业务。

目前,超客巴巴的盈利模式主要分为三部分:

“我们实现了一个最轻的公司,做了一件最大的事情,而且我们这家企业成功之后,是任何人推不倒的。消费者原来购买柴米油盐酱醋茶这些必需品需要去超市,现在不需要了,用我们平台就可以完成。”吴泥锋表示。

从线上线下占领用户心智

在超客巴巴团队看来,自己做的事情也属于智慧城市其中一部分,把原来要跑断腿的事情用数据化的模式来解决。

这也属于新零售的新解读,从民生方面解决社区最后一公里的服务问题。超客巴巴从高到低,先找到最顶端的资源,然后再往下去切入。

“包括我们现在在切入社区的时候也是如此。”吴泥锋介绍道,超客巴巴于8月初已经与中国扶贫开发公司达成合作意向,北京有1000多家社区可以入驻。

除了供应链、团队资源、物流配送成本优势之外,社区资源、政府扶持资源也是超客巴巴的优势之一。

目前,超客巴巴正准备开始第一轮融资。据吴泥锋介绍,本次融资主要用于三个方向,第一个是完善整个供应链的品类体系;第二个是完善团队的结构性人才;第三个则是产品的升级迭代。

现阶段,超客巴巴准备借助已有社区平台的力量,用最快速度把北京市场打透,之后再向其他城市去规模化复制。

不仅如此,吴泥锋与团队还希望将这件事能够做得更远,通过团队自有的能力,在线上为传统超市赋能,帮助超市通过线上更好地获客。

在团队方面,除了创始人兼CEO吴泥锋之外,联合创始人吴萍莉拥有11年品牌营销经验;生鲜供应链专家余忠亮是原佳沃鑫荣懋电商负责人、天下星农联合创始人。

吴泥锋认为超客巴巴未来的发展方向是提供更优质的商品和服务,通过更便捷的购买方式,让用户形成购买习惯。“另外,我们目前是第一家提出来为超市赋能的企业。我们会一直抬头看路,埋着头做事,用我们的创业初心和吸引团队人才共同完成这段创业路程。”

主营产品:防爆管件类,防爆灯具类,防爆电器类,防爆开关类,防爆风机类,防爆防腐类,移动照明类,三防灯具类